Licencirana
agencija
Izbornik

Za prodavatelje

PRETRAGA NEKRETNINA
Lokacija
Naslovna| Usluge| Za prodavatelje|

Savjeti za prodavatelje

Često je emocionalno teže prodati vlastitu nekretninu nego kupiti novu. Kako bismo vam taj proces olakšali, otkrivamo vam na što biste sve trebali obratiti pozornost prilikom prodaje. 


Cijena nekretnine

Prilikom plasiranja na tržište najvažnije je odrediti realnu tržišnu cijenu nekretnine. Nerijetko prodavatelji sentimentalno pristupaju zadatku i oglašavaju cijenu mnogo višu od one po kojoj su zaista spremni nekretninu i prodati. Međutim, nalazite li se u ulozi prodavatelja i ne istražite li tržište prije same prodaje, postoji mogućnost suprotna navedenoj - da podcijenite vrijednost vaše nekretnine. 
 

Previsoka cijena nekretnine rezultira:

  •  slabim interesom kupaca

  • predugim oglašavanjem prodaje, što posljedično dovodi do preniskih ponuda kupaca
     

Preniska cijena nekretnine rezultira:

  • gubitkom novca kojeg ste inicijalno investirali u nekretninu (nesrazmjer između uloženog i dobivenog)

  • iznimno niskim ponudama kupaca kao posljedicom negativne percepcije kvalitete nekretnine ili lokacije na kojoj se ista nalazi 
     

Lokacija nekretnine i utjecaj na formiranje cijene 

Iako je lokacija vaše nekretnine nešto što ne možete promijeniti, ona ima zaista važnu ulogu prilikom prodaje i jedan je od ključnih čimbenika u određivanju cijene nekretnina. Prilikom formiranja cijena svakako je potrebno uzeti u obzir sljedeće:

  • Je li cijena vaše nekretnine usklađena s cijenama drugih nekretnina sličnih karakteristika na istom području?

  • Kakvo je susjedstvo koje okružuje nekretninu? Nalaze li se u blizini bučna prometnica, željeznička pruga, odlagalište smeća, stara tvornica ili kafić iz kojeg dopiru preglasna glazba i žamor?

  • Nalazi li se nekretnina u urbanom području s mnoštvom sadržaja ili je na periferiji, udaljena od istih?

Kupci lako uočavaju sve nedostatke lokacije i ako cijena nije usklađena sa zatečenim uvjetima, vrijeme prodaje značajno se produljuje, a sam proces postaje iznimno opterećujuć i naporan. Kako biste izbjegli navedeno, kontaktirajte našu agenciju, ugovorite uslugu posredovanja i saznajte najvažnije informacije o kretanju cijena kvadrata na određenoj lokaciji.
 

Stanje nekretnine

Lokacija nekretnine, kao što smo već napomenuli, nešto je što ne možete promijeniti, ali zato stanje nekretnine ovisi isključivo o vama. Ono je faktor koji prodaju može ubrzati, značajno usporiti ili čak onemogućiti. Jeste li znali da je prvi dojam koji će vaša nekretnina ostaviti na kupce jedan od najbitnijih elemenata prezentacije i često može biti presudan u odluci o kupnji? Za njega imate samo jednu priliku u svega petnaestak sekundi. Agenti Elion nekretnina mogu vam potvrditi da uredne i dobro održavane nekretnine redovito postižu veću cijenu od onih koje to nisu. Poučeni iskustvom, donosimo vam nekoliko savjeta kako poboljšati stanje vaše nekretnine: 

  • Održavajte urednost i čistoću nekretnine na najvišoj razini (pospremite odjeću, operite suđe, spremite krevet i sl.). Fokus kupaca u neurednoj nekretnini bit će upravo na neredu, dok će pozitivne karakteristike nekretnine pasti u drugi plan.

  • Oličite zidove svijetlim bojama ili osvježite one dijelove na kojima su vidljive mrlje ili pukotine.

  • Prozore operite i stavite prozračne zavjese koje daju prostoru toplinu. 

  • Uklonite višak namještaja i omogućite prohodnost. Zakrčenost prostora ostavlja dojam kao da je nekretnina manje površine no što uistinu jest.

  • Prije dolaska kupaca obavezno prozračite prostorije i uklonite neugodne mirise. Mirisi imaju izravan utjecaj na kupce i na njihove osjećaje prilikom ulaska u nekretninu. Istraživanja su pokazala da se domovi koji lijepo mirišu puno brže i lakše prodaju, stoga se pobrinite da vaša nekretnina miriše ugodno. Izbjegavajte mirisine sprejeve i radije upotrijebite svijeće, uz eterična ulja (miris citrusa, eukaliptusa ili lavande).   

  • Pustite prirodnu svjetlost u nekretninu, podignite rolete, a sve neispravne žarulje zamijenite novima. Mračni prostori ostavljaju loš dojam na kupce i smanjuju im želju za povratkom u nekretninu.
     

Suradnja s agentom koji prodaje vašu nekretninu

Kako bismo što kvalitetnije i brže mogli prodati nekretninu, neophodna nam je vaša suradnja. Pročitajte što podrazumijeva dobra suradnja s agencijom, odnosno konkretnim agentom koji prodaje vašu nekretninu:

  • Budite dostupni i odgovorite na pozive agenta u realnom vremenu. Kada kupci nazovu u svrhu dogovora termina prezentacije, žele što prije saznati je li termin koji im odgovara moguć ili nije. Čest je slučaj da zbog zakašnjele reakcije vlasnika i prekasne potvrde termina kupac odustane od razgledavanja nekretnine. Nemojte dozvoliti da se to dogodi. 

  • Poslušajte savjete agenata Elion nekretnina kako sitnim preinakama i popravcima poboljšati izgled i dojam nekretnine.

  • Prilikom prezentacije nekretnine prepustite glavnu riječ svome agentu. Kupac agenta akceptira kao objektivnog aktera koji će mu prezentirati nekretninu sa svim njenim prednostima i nedostatcima ne bi li, uzimajući sve u obzir, mogao donijeti čvrstu odluku o kupnji.

  • Iskaže li kupac interes za kupnju nekretnine, dozvolite agentu da vodi pregovore o cijeni i ostalim bitnim uvjetima kupoprodaje. Svi agenti Elion nekretnina tijekom procesa prodaje vaše nekretnine uvažavaju vaše želje i sigurno će zastupati vaše interese te neće učiniti ništa bez vaše prethodne suglasnosti. Vještinu pregovaranja usavršili smo svakodnevnim usklađivanjem vaših interesa sa željama i potrebama kupaca i vrlo dobro znamo da jedna suvišna rečenica ponekad može srušiti već postignuti dogovor.

  • Budite transparentni i pravovremeno obavještavajte agenta o svim stvarima koje bi mogle utjecati na prodaju. Agent Elion nekretnina vaš je odani suradnik i osoba koja ulaže veliki trud kako bi se vaša nekretnina što prije prodala, a vi bili zadovoljni tijekom i ishodom. Obavijestite ga na vrijeme ako su se vaše privatne okolnosti promijenile te ste odlučili odustati od prodaje ili je privremeno obustaviti. 

  • Nipošto se u kupoprodaju ne upuštajte sami, bez adekvatne pravne zaštite. U praksi bilježimo visok postotak klijenata koji nas mole za pomoć kada se nađu u ozbiljnim problemima, a koji nastaju upravo zbog pogrešnih percepcija o kupoprodajama kao jednostavnim procesima. Zbog vaše sigurnosti moramo naglasiti važnost stvaranja svijesti o vlasništvu kao iznimno kompleksnom pravnom pitanju, o visokim i rizičnim novčanim transakcijama koje trebaju biti popraćene odgovarajućom dokumentacijom, kao i koracima bez kojih nije moguće završiti proces kupoprodaje uspješno i bez negativnih implikacija.

  • Imate li ikakvih pitanja, pritužbi ili pohvala na rad naših agenata, molimo vas da kontatirate naš ured. Vaše nam je mišljenje važno.

 

Zahvaljujemo što ste izdvojili vrijeme u svrhu čitanja naših savjeta. Pridržavajte ih se u što većoj mjeri, jer vaša je suradnja karika bez koje nema uspješne kupoprodaje.

 

 

Usluge pri prodaji

Elion nekretnine, kao ovlašteni posrednik u prometu nekretninama s dugogodišnjim iskustvom, vlasnicima nekretnina teži biti čvrsti oslonac tijekom procesa prodaje, s njima gradi odnose povjerenja...Detaljnije

Zašto prodavati s nama?

Ne zaslužujete li više od oglasa i fotografija loše kvalitete, šturog opisa vaše nekretnine te ponekog poziva? U Elion nekretninama uvjerenja smo da zaslužujete agenciju...Detaljnije

ELION nekretnine © 2018. Sva prava pridržana. Elion web Elion nekretnine