Licencirana
agencija
Izbornik

Za prodavatelje

PRETRAGA NEKRETNINA
Lokacija
Naslovna| Usluge| Za prodavatelje|

Savjeti za prodavatelje

Često je emocionalno teže prodati svoj dom nego kupiti ga. Kako bismo vam taj proces olakšali, otkrivamo vam na osnovi našeg dugogodišnjeg iskustva u prodaji nekretnina o čemu sve trebate voditi računa prilikom prodaje. 


Cijena nekretnine

Prilikom plasiranja nekretnine na tržište najvažnije je odrediti njenu realnu tržišnu cijenu. Nerijetko prodavatelji formiraju cijenu sukladno sentimentalnoj vrijednosti koju njihova nekretnina za njih ima ili oglašavaju cijenu mnogo višu od one po kojoj su zaista spremni nekretninu i prodati. Ne istraže li tržište, postoji i mogućnost suprotna navedenoj - da podcijene njenu realnu vrijednost. 
 

Previsoka cijena nekretnine rezultira:

  •  premalim interesom kupaca

  •  predugim oglašavanjem prodaje, što posljedično vodi do preniskih ponuda kupaca
     

Preniska cijena nekretnine rezultira:

  • gubitkom novca kojeg ste inicijalno investirali u nekretninu

  • iznimno niskim ponudama kupaca kao posljedicom negativne percepcije kvalitete nekretnine ili susjedstva u kojem se nekretnina nalazi
     

Lokacija nekretnine i njen utjecaj na formiranje cijene 

Iako je lokacija vaše nekretnine nešto što ne možete promijeniti, ona igra zaista veliku ulogu u prodaji i jedan je od ključnih čimbenika u određivanju cijene nekretnine. Pri formiranju cijene svakako je potrebno uzeti u obzir sljedeće:

  • Je li cijena vaše nekretnine usklađena s cijenama drugih nekretnina na tom području?

  • Kakvo je susjedstvo koje okružuje nekretninu? Je li u blizini bučna prometnica, željeznička pruga, odlagalište smeća, stara tvornica ili kafić iz kojeg dopire preglasna glazba i žamor?

  • Je li nekretnina smještena u urbanom području s mnoštvom sadržaja ili je udaljena od istih?

Budite svjesni da će kupac uočiti sve nedostatke lokacije i ukoliko cijena ne bude formirana u skladu s istima, vrijeme prodaje značajno će se produljiti, a sam proces postati iznimno opterećujuć i naporan. Kako biste izbjegli navedeno, kontaktirajte našu agenciju, ugovorite uslugu posredovanja i saznajte najvažnije podatke o prosječnim cijenama kvadrata na lokaciji vaše nekretnine. 
 

Stanje nekretnine

Lokacija nekretnine nešto je što ne možete promijeniti, ali zato stanje nekretnine ovisi isključivo o vama. Ono je faktor koji prodaju može ubrzati, značajno usporiti ili čak onemogućiti. Jeste li znali da je prvi dojam koji će vaša nekretnina ostaviti na kupce jedan od najbitnijih elemenata prezentacije i često može biti presudan pri odluci o kupnji? Za njega imate samo jednu priliku, a za stvaranje je potrebno svega petnaestak sekundi. Agenti Elion nekretnina vam mogu potvrditi da nekretnine koje su uredne i dobro održavane redovito postižu veću cijenu od onih koje to nisu. Poučeni iskustvom, donosimo vam nekoliko savjeta kako poboljšati stanje vaše nekretnine i time kupcima stvoriti osjećaj da je upravo vaša neketnina ona koju bi mogli nazvati svojim novim domom: 

  • Održavajte urednost i čistoću nekretnine na najvišoj razini (pospremite odjeću, operite suđe, pospremite krevet i sl.). Fokus kupaca u neurednoj nekretnini bit će upravo na neredu, dok će pozitivne karakteristike nekretnine pasti u drugi plan.

  • Oličite zidove svijetlim bojama ili osvježite one dijelove na kojima su vidljive mrlje ili pukotine.

  • Prozore operite i stavite prozračne zavjese koje daju prostoru toplinu. 

  • Uklonite višak namještaja i omogućite prohodnost. Zakrčenost prostora ostavlja dojam da je nekretnina manje površine no što uistinu jest.

  • Prije dolaska kupca obavezno prozračite prostorije i uklonite neugodne mirise. Mirisi imaju izravan utjecaj na kupce i na njihove osjećaje prilikom ulaska u nekretninu. Istraživanja su pokazala kako se domovi koji lijepo mirišu puno brže i lakše prodaju, stoga se pobrinite da vaša nekretnina miriše ugodno. Izbjegavajte mirisine sprejeve i radije upotrijebite lampice za eterična ulja (miris citrusa, eukaliptusa ili lavande).   

  • Pustite prirodnu svjetlost u nekretninu, podignite rolete, a sve žarulje koje nisu u funkciji zamijenite novima. Mračni prostori ostavljaju loš dojam na kupce i smanjuju im želju za povratkom u nekretninu.
     

Suradnja s agentom koji prodaje vašu nekretninu

  • Kako bismo što kvalitetnije i brže mogli prodati vašu nekretninu, neophodna je dobra međusobna suradnja. Pročitajte što podrazumijeva dobra suradnja s agencijom, odnosno konkretnim agentom koji prodaje vašu nekretninu:

  • Budite dostupni i odgovorite na poziv agenta u realnom vremenu. Kada kupci nazovu za dogovor oko termina prezentacije, žele što prije znati je li termin koji im odgovara moguć ili ne. Čest je slučaj da zbog zakašnjele reakcije vlasnika i prekasne potvrde termina kupac odustane od razgledavanja nekretnine. Nemojte dozvoliti da se to dogodi. 

  • Poslušajte savjete agenta Elion nekretnina kako sitnim preinakama i popravcima poboljšati izgled nekretnine.

  • Prilikom prezentacije nekretnine prepustite glavnu riječ svome agentu. Kupac agenta akceptira kao objektivnog aktera koji će mu prezentirati nekretninu sa svim njenim prednostima, no podjednako očekuje i objektivno iznošenje njenih nedostataka, ne bi li, uzimajući sve u obzir, mogao donijeti čvrstu odluku o kupnji.

  • Iskaže li kupac interes za kupnju nekretnine, dozvolite agentu da vodi pregovore o cijeni i ostalim bitnim uvjetima kupoprodaje. Svi agenti Elion nekretnina tijekom procesa prodaje vaše nekretnine uvažavaju vaše želje i sigurno će zastupati vaše interese te neće učiniti ništa bez vaše prethodne suglasnosti. Vještinu pregovaranja usavršili smo svakodnevnim usklađivanjem vaših interesa s kupčevim željama i potrebama i vrlo dobro znamo da jedna suvišna rečenica ponekad može srušiti već postignuti dogovor.

  • Budite transparentni i pravovremeno obavještavajte agenta o svim stvarima koje bi mogle utjecati na prodaju. Agent Elion nekretnina vaš je odani suradnik i osoba koja ulaže veliki trud kako bi se vaša nekretnina što prije prodala, a vi bili zadovoljni. Obavijestite ga na vrijeme ako su se vaše privatne okolnosti promijenile te ste odlučili odustati od prodaje ili je privremeno obustaviti. 

  • Imate li ikakvih pitanja, pritužbi ili pohvala na rad naših agenata, molimo vas da kontatirate naš ured. Vaše nam je mišljenje važno.

 

Zahvaljujemo što ste izdvojili vrijeme i pročitali naše savjete. Pridržavajte ih se u što većoj mjeri, jer vaša suradnja je karika bez koje nema uspješne kupoprodaje.

 

 

Usluge pri prodaji

Elion nekretnine, kao ovlašteni posrednik u prometu nekretninama s dugogodišnjim iskustvom, vlasnicima nekretnina teži biti čvrstim osloncem tijekom procesa prodaje, s njima gradi...Detaljnije

Zašto prodavati s nama?

Ne zaslužujete li više od oglasa i fotografija loše kvalitete, šturog opisa vaše nekretnine te ponekog poziva? U Elion nekretninama uvjerenja smo da zaslužujete agenciju...Detaljnije

ELION nekretnine © 2018. Sva prava pridržana. Elion web Elion nekretnine